C’est un peu le rêve de toutes les PME qui veulent grandir. Mais entre les devis d’agences, les tarifs à la ligne et les logiciels miracles qui promettent monts et merveilles… on finit souvent par se perdre. Et parfois, par payer beaucoup trop cher pour un résultat moyen. Alors, comment faire pour aller chercher des clients à l’étranger sans vider sa trésorerie ?
Le piège classique : traduire tout, tout de suite
Franchement, c’est le premier réflexe. On a un site, on veut le traduire en anglais, en espagnol, en allemand, et hop, on se dit que ça ouvrira des portes. Sauf que non. Traduire tout votre contenu d’un coup, c’est souvent inutile. Et cher. Très cher.
Ce qu’il faut, c’est hiérarchiser. Quelles pages vous rapportent du business aujourd’hui ? Lesquelles convertissent vraiment ? Traduisez d’abord celles-là. Et adaptez-les à votre audience locale. Pas besoin de traduire vos articles de blog vieux de trois ans ou vos conditions générales si vous n’avez encore aucun client en Italie.
Perso, je conseille souvent de passer par une stratégie progressive : traduire juste ce qui compte, tester, ajuster, puis élargir. C’est la meilleure façon de ne pas cramer son budget dès le départ. Et si vous voulez une ressource béton sur la rédaction et la traduction orientée business, allez faire un tour sur https://lavionaredaction.com – c’est une vraie mine d’or.
Automatiser sans déshumaniser
On ne va pas se mentir : les outils de traduction automatique ont fait des progrès de dingue. DeepL, Google Translate ou encore ChatGPT peuvent faire gagner un temps fou. Mais… il y a un mais. Une traduction brute, sans relecture humaine, c’est un peu comme une pizza sans fromage : ça manque du truc essentiel.
La bonne approche, c’est le mix humain + machine. Utilisez la machine pour la première passe, puis faites corriger par un traducteur pro. Ça réduit le coût de moitié, tout en gardant la qualité. Les traducteurs pros appellent ça la post-édition, et franchement, c’est le meilleur rapport qualité/prix du marché en ce moment.
Penser “local” avant de penser “global”
Vous savez ce qui fait fuir un client étranger ? Un texte qui “sonne traduit”. Une tournure maladroite, une blague qui tombe à plat, une référence culturelle incomprise. Résultat : vous perdez en crédibilité. Et ça, ça ne se rattrape pas facilement.
Avant même de traduire, demandez-vous : comment parle mon client cible ? Quels mots utilise-t-il ? Quels sujets l’intéressent vraiment ? Un site qui vend du café à Amsterdam ne parlera pas comme une marque de tech à Berlin. Ce travail de localisation, c’est ce qui fait toute la différence entre “traduire un texte” et “vendre à un nouveau marché”.
Les bons plans pour réduire la facture sans rogner la qualité
- Traduire par lots : regroupez vos textes pour éviter les frais minimums répétés.
- Créer un glossaire : donnez une liste de termes clés à vos traducteurs pour qu’ils gagnent du temps et gardent la cohérence.
- Réutiliser vos traductions : via un logiciel de TAO (Traduction Assistée par Ordinateur), chaque phrase déjà traduite est sauvegardée et réutilisable.
- Prioriser les contenus à ROI direct : fiches produits, pages d’accueil, emails commerciaux.
Ça paraît évident, mais la plupart des entreprises font l’inverse : elles traduisent tout, sans stratégie. Résultat : budget dilué, impact nul.
En résumé : l’international, oui, mais malin
Développer son business à l’international, c’est excitant. On imagine déjà ses produits expédiés à l’autre bout du monde, ses mails en anglais, ses pubs sur LinkedIn version espagnole… Mais la clé, c’est de le faire avec méthode. Traduire moins, mais mieux. Utiliser la technologie, sans perdre la touche humaine. Et surtout, garder en tête que chaque mot compte.
Si vous appliquez cette logique, votre budget traduction ne sera plus un frein, mais un levier de croissance. Et là, clairement, c’est le bon moment pour viser l’international.
